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足彩app下载家具市场被叫衰?这个市场的新机会才刚刚开始

一个相当普遍的共识是,足彩app下载家具正迎来转折点。如果想抓住下一轮增长机会,即使是行业龙头,也必须看准方向做出调整。

此前的十年里,足彩app下载家具经历了高光时刻,从2008年算起,市场规模节节攀高,甚至有几轮暴涨,到2016年后理性回归,跌宕起伏,直到时下,不少商家感受到市场趋于冷清,更有舆论唱衰行业。

真相又如何?从足彩app下载的调研来看,前些年,大家走得太顺,享受了增长红利,导致危机一来,哪怕是一点风吹草动,就会感觉吃力。

任何行业都有它的周期性,经历快速成长期、成熟期之后,接着就会迎来衰退期,这时候考验谁的内功深厚,能撑住,能找到新的方向,重塑新的增长点。

据大材研究观察,目前一些足彩app下载家具企业确实正在探索新方向,比如在产品上做文章,从繁复转向简约;从空间方案入手,提供全屋配齐的方案。

这种变化的出现,以及更大规模的客户群体成为买家,有潜力再一次提振足彩app下载家具的需求量,市场新机会才刚刚开始,想象空间还很大。

 

 

 

僵局待解

从2008到2014年,可视为足彩app下载家具的大跃进阶段,短短六年多时间,足彩app下载家具总产值迅猛增加,市场空间不断扩大,部分企业完成一线城市的布局后,向二、三线城市扩张。

背后的推动力来自几个方面,一是高端足彩app下载家具、仿古家具投资与收藏热潮,一浪高过一浪,加之国内有这方面爱好的人群基数很庞大,维持了数年的繁荣。

二是收入水平的增长,这十几年里,正是富人阶层与高净值人群快速扩大的时期。购买力极强的买家群体产生,让足彩app下载家具拥有了广阔的生存土壤。

与需求扩大同步的则是,整个产业、市场与品牌蓬勃生长,足彩app下载家具产业基地、贸易市场红遍大江南北,并且陆续有一些头部品牌破土而出。以产业集群来看,形成了浙江东阳、福建仙游、广东江门三大基地,涵盖了足彩app下载家具市场85%以上的份额。

以仙游为例,据《中国质量报》的报道,2016年统计数据显示,当地共有足彩app下载家具生产厂家4000多家,从业人员达18万人,实现产值368亿元。

另据《广州日报》报道,2015年时,浙江东阳市境内大大小小足彩app下载家具企业多达5000余家,而2010年时才700多家。

另据中研普华产业研究院的调研,截至2017年底,全国足彩app下载家具企业有3万多家,年产值超1650亿元,占家具行业产值的15%至20%。从市场规模来看,2014年是861.18亿元,2017年1029.84亿元,年复合增长率在8%左右。

市场真能容纳这么多公司?自然不能,野蛮生长之后,迎来行业的洗牌再正常不过。

变局从几年前开始陆续出现:产能过剩;市场过度炒作,透支消费;产品创新不够,买家群体未来持续扩大;以次充好、弄虚作假等行为,搅乱市场,影响消费信心。

加之大环境的影响,比如大力反腐、经济景气度下滑、中美贸易摩擦等,消费信心受到一定程度的打击,以往一片繁华的景象不再经常都能见到。

即便是高端市场,影响同样比较明显。

前些年,名贵的海南黄花梨、小叶紫檀、越南黄花梨、老红酸枝等足彩app下载家具需求急剧增长,一方面造就了市场的空前繁荣,部分品牌获益颇丰。

另一方面导致相应的原材料走向枯竭,一些企业甚至无材可做,意味着单靠材料升值、进而获得高利润的模式,已经难以为继。

更大的变化还来自消费群体,以前足彩app下载家具的购买者集中在60后、70后等,现在主流买家向80后、90后转变,这两个代际的客户在家具偏好方面,已有一些变化。

以前的产品表现、设计手法、工艺、呈现效果、价格,以及服务等,要不要做一些调整?怎么改进?这都是摆在面前的问题。谁能解决得好,谁拥有的未来机会可能就更大。

从目前的动向看,一些实力比较强的厂家,已经做出调整与改变,比如:

在经营模式上走整体家装路线,寻求整个空间的高颜值,而不再是单独卖家具;

塑造新的产品概念与定位,跳出收藏传世的传统套路,转而探索时尚、舒适等方向;

开发新的原材料,寻找新木种;

在设计方面创新,在审美上跳出传统足彩app下载家具的限制,寻求满足当前主流需求的颜色、造型与整体风格,塑造产品的差异性等。

破局之道

行业里出现的众多改变,既有穿透增长天花板的需求,也是看清市场后的一种明智选择。

大材研究认为,国潮走俏,中国文化大热,国货消费升温,部分国货老品牌借助新策略逆势而起,都是好兆头。

而足彩app下载家具一直被视为国潮的中坚力量,如能趁势而上,前景不可限量,完全有可能重现前十年里曾出现的辉煌时刻。

阿里研究院曾发布一份《2019中国消费品牌发展报告》,其中提到,阿里巴巴平台上,2018年与中国元素相关的关键字累计搜索量超过126亿次。

另据南方产业智库的《国潮粤造·广东国潮产业发展报告》,2018到2019年,唯品会平台“国潮”关键词搜索量为67.4万,同比增长7388%。具有历史沉淀的老字号品牌变身大IP,故宫联名成为时下潮流单品。

还有京东与时尚媒体 WWD的《2019 国货当潮??书》,其中提到,截至 2019年11月初,国货时尚品牌线上交易额同比增长 238%,为近?年最?增幅;旗袍唐装的销量同比都增长了 2.8 倍。

在双11期间,京东“国潮”相关的搜索次数超过平时的5.4 倍,?去年提升 3.3 倍。从搜索词来看,消费者对国货最?的期待是时尚,既有复古?、联名款的潮流追逐,也有对以刺绣为代表的传统?化的喜爱。

而且国潮的拥护者中,年轻人占比较大,比如京东的服饰鞋靴、护肤美妆等国货时尚品类消费中,35岁以下年轻用户交易额占比近 54%,中老年用户交易额占比近 46%,95后贡献的交易额增速最快。

这些信号,对足彩app下载家具来讲,都是利好。只不过,需要找准如何让产品焕发新活力的关键点,这个足彩app下载可以从一些近年走红的老品牌身上,找到一些灵感,比如李宁、波司登惊艳纽约时装周,比如回力、百雀羚等国产品牌在线上市场走红,他们都有自己的独到之处。

具体怎么做才可能趁势而上?足彩app下载可以来看一家企业的做法,比如卓木王,本身是做传统足彩app下载家具的,有很深的资历。近两年力推“中式精致生活大家居”,从新模式、新设计、新客群三条线入手,重塑足彩app下载家具的竞争力

一是调整了目标客群,以前的足彩app下载家具,价格一般都比较贵,局限于金字塔尖人群的收藏与投资,而现在的调整是,力图成为从富裕圈层到中产家庭都喜爱的产品,依靠几亿中产人群的力挺,并从中转化高购买力的客户。

有了这样一个客户基数,才有可能引爆足彩app下载家具的第二轮爆发。

在这个方向,卓木王有两种获客的做法,一种做法是新客群的开发,既做别墅、平层、豪宅、四合院、实景样板间,主要是中式空间整体定制服务,同时抓工装市场,比如会所、茶楼、酒店、展厅、餐厅等,同时是中式整装及家具定制服务。

另一种做法是经销渠道的调整,不再局限于专门的足彩app下载家具专卖店经销商,而是把合作的橄榄枝伸给了跨界经营的创业者,比如设计师、设计机构与装修公司等,可以开大家居体验店,经营多品类,为业主提供一站式的中式整体家居服务。

其中一个策略是,卓木王搭建了设计师落地平台,为设计师带来一站式对接、全案实景营销、方案落地等支持,实现资源共享合作。有了设计师资源的导入,既可以实现大家居全案的效果提升,而且还能拓宽获客渠道。

在客群范围的界定上,卓木王总裁杜长江表示,希望借助卓木王对东方美学的研究和判断,努力将中式空间原木一体化服务带向广阔的消费群体。大材研究认为,要想拿下广阔的群体,自然会涉及到风格、价格、销售渠道等环节的变化,而卓木王正在围绕这些点付出努力。

二是新模式的重塑,前面已提到了,就是从中式整装到足彩app下载家具高端定制为一体的中式精致生活方式解决方案,跳出了以前红家具单品的局限。

长期以来,制约足彩app下载家具行业的一个短板是缺乏整体设计,热衷于单件家具的造型、工艺等打磨,主要是想提高单件家具的收藏价值,不过,相对忽略了整体空间与氛围的营造。

卓木王这种“中式精致生活大家居”方案,集空间设计、原木整装、足彩app下载家具、软装配式为一体,除了足彩app下载家具之外,同时提供软硬装全案设计、布艺、灯饰、花艺、绿植、装饰画等成套服务,已经接近于全屋配齐的拎包入住。

大材研究认为,这种做法有它的创新之处,而且命中了当前家居消费的需求变化,早在2017年时,就有调研显示,33.56%的消费者倾向于全屋整装。最近就拎包入住的调研显示,27%愿意购买,还有45%的人表示或许尝试。

在这套经营模式的背后,则是卓木王的新设计:以中式为主线,形成多元风格,比如桃花源、禅空间、朱雀门、醉江南、青云台等中式系列,其中有贵气、浪漫、素雅、宁静、诗意等多种风格,满足各种偏好的买家群体。

这种做法的价值在于,你以前认为的足彩app下载家具,正在发生改变,它可能很时尚,也可能简约素雅。

为了做好这件事情,卓木王除了有大量产品设计师配合落地,还有室内设计、软装搭配等设计师,确保中式大家居全案能够以高颜值的效果实景呈现。

甚至组建了一个中式精致生活研究院,探索中式家居生活的生活、现代设计与标准,用来引导中式大家居的设计方向。

另外,还有一些做新中式足彩app下载家具的品牌,也在力图实现产品的大众化销售,比如东方之信、顾家·东方荟、荣麟·京瓷、阅梨、柏森·大观、东成·文宋等,主要是在设计上有新的表现,不再局限于古董收藏,而是走精制、小资的路线。

在销售渠道上,也不再局限于足彩app下载家具专卖店,还会开发多元渠道,比如软装公司、整体家居、房地产样板间、室内设计师等。

足彩app下载很难百分之百确定,某种模式就一定能成大气候,但能够肯定的是,借助新的产品与方案,想办法满足市场上出现的新偏好,跟上社会变化的潮流,并抓住新消费群体,这是有可能做成一番新事业。

足彩app下载家具的这一轮机会,想必属于这些新的探索者们。

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